Vom Kontakt zum Kunden
Wie Sie mit Content zu konkreten Anfragen kommen.
Für alle, die auf LinkedIn sichtbar sind, aber keine Gespräche daraus entstehen sehen: Das Playbook beschreibt den Weg vom Beitrag über Kommentar und Nachricht bis zum Angebot. Jedes Kapitel endet mit einem konkreten nächsten Schritt.
inklusive Arbeitsheft
Einmalig · 3 Monate online · PDF zum Behalten
- 30Gesprächsvorlagen – von der Vernetzung bis zum Nachfassen
- 20Content-Vorlagen, jeweils einem Schritt auf dem Weg zum Auftrag zugeordnet
- 10Praxisfälle aus typischen B2B-Situationen
Was Sie danach können
- 01
Sehen, wer wirklich mitliest
Sie prüfen, ob die Menschen, die auf Ihre Beiträge reagieren, zu Ihren Zielkunden gehören, statt Impressionen zu zählen.
- 02
Kontakt aufnehmen, ohne zu verkaufen
Sie erkennen echte Interessenssignale und schreiben neuen Kontakten Nachrichten, die ein Gespräch öffnen statt ein Angebot zu schicken.
- 03
Gespräche bis zum Angebot führen
Sie klären vor dem Angebot Bedarf, Dringlichkeit und Beteiligte und schreiben Angebote, die auch Mitentscheider ohne Sie verstehen.
Inhalt
3 Teile · 12 Kapitel · Arbeitsheft mit 12 Arbeitsblättern
Teil 1 · Sichtbarkeit
Zeigt, wie Sie bei Ihren Zielkunden ankommen und Vertrauen aufbauen, bevor jemand kaufbereit ist.
Teil 2 · Dialog
Zeigt, wie aus Lesern Kontakte und aus Kontakten qualifizierte Gespräche werden.
Teil 3 · Abschluss
Zeigt, wie aus Gesprächen Aufträge werden und wie Sie Fortschritt messen und Ihre Zeit planen.
Arbeitsheft
Setzt jedes Kapitel direkt in die Praxis um und begleitet Ihre laufende Arbeit über das Lesen hinaus.
Passt das zu Ihnen?
Passt, wenn Sie …
- regelmäßig posten und Reaktionen bekommen, aber keine Anfragen.
- an Unternehmen verkaufen, in denen mehrere Personen über einen Kauf entscheiden.
- neuen Kontakten aus Sorge, aufdringlich zu wirken, lieber gar nicht schreiben.
- LinkedIn neben dem Tagesgeschäft betreiben und Ihre Zeit dort gezielt einsetzen möchten.
Passt nicht, wenn Sie …
- vor allem mehr Reichweite suchen. Das Buch ist ausdrücklich kein Ratgeber dafür.
- Abschlüsse innerhalb weniger Wochen erwarten. Das Buch verspricht keine schnellen Kunden.
- fertige Nachrichten zum Kopieren suchen. Die Vorlagen sind Gerüste, die Sie an Person und Situation anpassen.
- direkt nach der Vernetzung Ihr Angebot schicken möchten.
Die Autorin
Andrea Lehwald
Geschäftsführerin der M1 Agentur, Oberhausen
Andrea Lehwald ist Geschäftsführerin der M1 Agentur, B2B Marketing & Consulting. Auf LinkedIn folgen ihr über 40.000 Menschen.
„LinkedIn belohnt auf Dauer die Menschen, die ihren Kunden wirklich zuhören, die ihr Wissen teilen und die den Mut haben, aus einem Austausch ein Gespräch zu machen.“
Konditionen
Einmalig · 3 Monate online · PDF zum Behalten
Vorauszahlung: 49,00 € brutto (41,18 € netto) als eine Zahlung. Laufzeit 3 Monate, der Vertrag endet automatisch ohne Kündigung.
Selbststudium mit Playbook und Arbeitsheft: Sie lesen „Vom Kontakt zum Kunden“ online im Kundenportal oder als PDF und erarbeiten die M1-Kundenlinie und ihre Stationen. Das Arbeitsheft „Das Arbeitsheft zum M1 LinkedIn Sales Playbook“ bearbeiten Sie ausschließlich als PDF — von der Reichweiten-Inventur bis zum 90-Tage-Tracker; eine Online-Leseversion des Arbeitshefts gibt es nicht.
„Vom Kontakt zum Kunden“ erhalten Sie als Online-Leseversion und als PDF (12 Kapitel, M1-Kundenlinie, 90-Tage-Plan, Glossar). „Das Arbeitsheft zum M1 LinkedIn Sales Playbook“ gibt es ausschließlich als PDF, ohne Online-Leseversion: 12 Arbeitsblätter, 30 Gesprächsvorlagen, 20 Content-Vorlagen, 15 Vertriebsfehler, 10 Praxisfälle, 5 Checklisten, CRM, Dashboard und 90-Tage-Tracker.
Dieses Werk setzt auf eigenständige Umsetzung statt Begleitung: Schritt-für-Schritt-Kapitel und Vorlagen ersetzen das Coaching, Fragen zu Zugang und Technik beantwortet der E-Mail-Support.
Drei Monate lang lesen Sie das Playbook online im Kundenportal; bei Störungen oder Zugangsproblemen hilft Ihnen der E-Mail-Support. Das Arbeitsheft ist nur als PDF verfügbar, nicht zum Online-Lesen. Beide PDFs bleiben nach dem Herunterladen dauerhaft Ihr Eigentum.
Kein Konto vorab nötig · Sichere Online-Zahlung · Rechnung per E-Mail
Widerruf & Storno
Als Verbraucher haben Sie ein gesetzliches Widerrufsrecht von 14 Tagen.
Bei Dienstleistungen erlischt es mit der vollständigen Erbringung, wenn Sie vor Beginn ausdrücklich zugestimmt haben, dass wir vor Ablauf der Widerrufsfrist beginnen, und Ihre Kenntnis vom Erlöschen bestätigt haben. Bei digitalen Inhalten erlischt es, wenn Sie im Checkout ausdrücklich zustimmen, dass die Bereitstellung vor Ablauf der Widerrufsfrist beginnt, und bestätigen, dass Ihnen das Erlöschen bekannt ist.
Es gelten die freigegebenen Widerrufs- und Stornobedingungen; sie werden Ihnen im Checkout angezeigt und mit der Buchung dokumentiert. Einzelheiten: Widerrufsbelehrung (neuer Tab).
Alle Preise inklusive Umsatzsteuer. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen (neuer Tab).
Häufige Fragen
Wie lange habe ich Zugang?
Einmalig · 3 Monate online · PDF zum Behalten. Selbststudium mit Playbook und Arbeitsheft: Sie lesen „Vom Kontakt zum Kunden“ online im Kundenportal oder als PDF und erarbeiten die M1-Kundenlinie und ihre Stationen. Das Arbeitsheft „Das Arbeitsheft zum M1 LinkedIn Sales Playbook“ bearbeiten Sie ausschließlich als PDF — von der Reichweiten-Inventur bis zum 90-Tage-Tracker; eine Online-Leseversion des Arbeitshefts gibt es nicht.
Was enthält das Arbeitsheft?
Das Arbeitsheft zum M1 LinkedIn Sales Playbook ist im Preis enthalten. Es bietet zu jedem Kapitel ein Arbeitsblatt, dazu Checklisten sowie ein CRM, ein Dashboard und einen 90-Tage-Tracker für die laufende Arbeit.
Brauche ich Vorkenntnisse?
Nein. Eine kurze Selbsteinschätzung zu Beginn zeigt, wo Ihre größte Lücke liegt. Das einführende Modell und das erste Kapitel legen die Grundlage für alles Weitere.
Für wen ist das Buch gedacht?
Für Unternehmerinnen und Unternehmer, Geschäftsführung und Selbstständige, die im B2B verkaufen. Die Gesprächsvorlagen stehen in der Sie-Form und lassen sich an Ihr Gegenüber anpassen.